羊毛出在羊身上--我们的生意观

2017/12/25

一位买家最初联系到易处理时,问得最多的问题是:是竞价吗?是比价吗?然后就是沉默,好像一旦是竞价就一点意思都没有了,就是赤裸裸的剥削了似的。小编对这个问题有一肚子话说,其核心是如何认识一个生意,即我们的生意观。如果我们的生意观不一样,就最好不要在一起做生意,正如价值观和人生观不同的人在一起不可能获得幸福。 

 

 

什么样的生意是好生意呢?我们认为好生意具备下列六大特点。

 

  1. 简单的交易。如果交易手续太复杂,影响因素太多,任何一个因素变化都可能导致交易失败,这样的生意风险太高,可能累死你,不是好生意。

  2. 无需介入太多的人际关系。即使有三头六臂,您又能喝掉几斤酒?应酬几个大人物? 人的时间和精力是有限的,人的社交半径也是有限的,不可能认识那么多企业的决策人士,更不能跟那么多的企业高管建立深厚的私人关系。你爸爸若是封疆大吏或者富甲一方,则此条可忽略。做一个生意,你要喝酒送礼备回扣,也有可能做成功,但是会让你疲惫不堪;而且,交易对方缺失了职业操守,你随时可能丢掉这个生意。

  3. 可持续。公司追求基业长青,个人追求健康长寿,生意也要追求可持续发展,这样你才能觉得人生有盼头,事业有奔头,才会发自内心地全情投入你的资源去发展这个生意。一锤子买卖不是好生意,一单就作死了的生意不是好生意,只能滋生你一夜暴富的贪婪想法,诱发你的不良欲望而阻断了你的发展之路。

  4. 容易交割。生意有开始和结尾,我们非常关注开始却容易忽略结尾。良好的开局让大家信心饱满,斗志昂扬,容易让人忽视掉结尾的种种陷阱和纠纷,尤其在退货处理的市场上,虎头蛇尾比比皆是。因为退货的成色千差万别,买方和卖方很难形成质量共识,经常在交割上产生纠纷和矛盾,这就是所谓的不容易交割的生意。

  5. 有点难度。切记,太容易做成的生意没有一个是好生意。在一个真实的市场里,每个参与者都有自己的竞争优势,大家各自依靠自身优势和坚持获得一席之地。一个太容易做成的生意意味着每个人都可以参与,不管他有没有竞争优势,那么,谁还会努力学习去提高能力呢?没有竞争能力的人迟早会被市场淘汰,你懂的。相反,有些难度的生意能够屏蔽掉许多无效竞争,能够激发参与者的潜力,能在较长一段时间内保持丰厚的利润。

  6. 创造价值。不创造价值的生意是耍流氓。你买入一箱矿泉水,搬运到一个景区卖给爬山归来的游客,解决了他们口渴的问题,这就是创造价值。满足了一个需求,解决了一个问题,就是价值创造的过程。

 

这就是我们的生意观。我们不是官二代,也不是富二代,只想踏踏实实地做一项好生意。我们认为加入易处理竞价购买尾货和库存正是一项好生意,对应六大特点逐条分解如下。

 

  1. 简单的交易:只要你出价高,货就是你的,生意就做成了;

  2. 不需要介入太多人际关系:不用你认识卖家的采购、财务或库房管理员,不要你托人四处打听哪有货源,足不出户上网登陆易处理就能看到天下好货;你我不认识却天天做生意,这是一个让人向往的境界;

  3. 可持续:零售业虽没有人工智能或自动驾驶火爆,但是绵延几个世纪是没有问题的。只要有零售业,就会有退货和尾货。你需要做的是在零售业里找好自己的定位,明确自己的能力边界,然后努力;

  4. 容易交割:易处理作为第三方出清交易平台,对平台上发布的清单品相和数量负责,对卖家的物品描述负责,这就避免了买卖双方的信息不对称,为容易交割奠定了基础。易处理还设立了买家保护项目,确保买家在购买到与清单不一致的物品时能够获得赔偿方案;

  5. 有点难度:没有竞争力的报价没法赢得生意,当然是有难度的;

  6. 创造价值:买家通过竞价在易处理上赢得了一单尾货生意,然后通过自己的渠道转售到别人手里,一方面帮助大型零售商快速完成资金周转,另一方面让低收入的人群有机会买到性价比更高的品牌商品,满足了上下二方面的需求,创造了双重价值。

 

既然是个好生意,您对竞价交易又何惧之有呢? 竞价交易听起来很难中标,但是保证了公平和透明,从而支撑起来一个既能满足卖家需求又能保障买家利益的可以持续发展的长期生意模式。

 

生意虽好,您仍然没有信心? 假如您是一位二手车经销商,您会相信一辆自行车被竞价交易卖到了一辆宝马车的价格吗? 不信。这就对了,任何物品的交易价格都不会长期离谱的高,终究会向市场价值回归,业内人士如是说。您也许能以明显低于市场价格的价格买到一批货,那么,您可能在人际关系的经营上付出了太多,也可能在交割时才发现货物品相比卖家的描述糟糕多了,毕竟,羊毛出在羊身上。

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