8/13/2017

目前,零售业发生了重大转变:商业大街上的地标建筑百货公司和高端零售连锁店,正在宣布关闭店面和申请破产,同时数千亿元的销售额从线下转向线上。这趋势为一些人制造了麻烦,却为另一些行动派人士创造了机会:迅速迁移到新战略,以满足消费者的需求。这就包括了制定轻松的退货政策,提升客户体验和线上竞争力。

轻松的退货政策有助于建立客户忠诚度,但也会助长冲动消费的文化,因为消费者可以轻松地以最小的麻烦购买和退回商品。在电子商务中,由于买家有可能购买三到四种尺寸或规格相近的款式,并发回不适合或看不上的产品,所以更容易获得销售额增长的漂亮数字。这一趋势造成...

8/12/2017

有一部电影叫作“点球成金”,获得了奥斯卡提名,讲述了主人公用数据驱动的方法来组织一个有竞争力的棒球队,抛弃了棒球老兵的制胜成见,更多使用数据分析指标可预测团队的绩效。逆向物流也可以采用相同的策略,就是说,成功的答案都在于数据,利用数据分析处理退货和过剩库存,这一点对于职业的棒球队或公司的物流团队来说都是制胜法宝。

历史上,公司在处理库存尾货方面一致缺乏创新,导致零售商和制造商每年损失数百亿元; 保守行事和传统的清仓方式是部分的问题根源。然而,过去几年来,公司在如何应对退货和过剩库存上发生了微妙的转变,逆向物流的解决方案正在缓慢转型:许...

8/12/2017

在美国,每年大约有价值4,400亿美元的商品通过退货归还给零售商,其中大部分商品不会回到商店货架上,而是被清仓。

但是令中小型二手商头痛的是,没有人脉则很难介入,甚至没有机会看到完整的清单,更不用说以公平的价格购买出清货品了。那么,作为一个买家,您如何进入如此庞大的二级出清市场,成功地买到您擅长销售的物品呢?以下是您应该了解的有关采购客户退货和过剩商品的五件事情。

1. 最好直接从源头购买。通过从零售商或制造商直接购买,您就不必为中间商的加价支付更高的价格了。从历史上看,中小型买家很难从大型零售商和制造商直接购买过剩库存,然而,现在出现...

8/11/2017

在过去几年中,零售商和制造商清理库存的方式已经发生了转变:许多人绕过传统方法,并将基于技术的计划纳入其整体业务战略(或者我们称之为“出清2.0”)。这包括推出定制的B2B在线拍卖市场,将退货和过剩商品直接卖到独立零售商。

如果您是一家通常从第三方(或者您正在考虑购买)购买库存的小企业,那么现在就是一个铲除中间商的好机会,直接从源头购买,考虑以下好处:

没有被加价为了使清盘人赚钱,需要低价买高价卖,到您手里的时候,价格已经上涨了很多。通过直接从源头购买,您正在从一个想要尽快出清库存的人那里购买,只需支付公平的市场价格。另外,当直接购买商...